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Portugal 2018: Es ist dieser eine Moment der Dankbarkeit. Der tiefen inneren sanften Freude. Ich habe mein Wunschleben tatsächlich erreicht, unglaublich.
Was für mich funktionierte, zeige ich seit 2013 auch anderen.
Ich sitze da, an einem tourismusarmen Strand, an der Algarve. Neben mir mein Sohn. Während ich das knusperwarme Wetter genieße und den weich massierenden Sand durch meine Zehen rieseln lasse, verdiene ich Geld: Automatisch.
Ich bin Verkaufstexter, ein gefragter. Geld verdiene ich durch Umsatzbeteiligungen an Projekten, für die ich das Marketing gemacht habe. Ich verdiene Geld, weil ich eigene Kurse anbiete und sie über meine Marketing-Automation vertreibe.
Es ist nur ein Teil von vielen hoch gefragten Fähigkeiten, die du beherrschst, wenn du Verkaufstexter wirst. Wozu du es auch einsetzen magst:
Nicht immer, war alles so wie jetzt:
2007 habe ich verstanden, dass ich nur frei und selbstbestimmt werden kann, wenn ich mich selbstständig mache. Also startete ich als Versicherungsagentur, nur um nach drei Jahren und einen Hörsturz später, resigniert aufgab.
Das Ende vom Lied war eine stark belastete Familienbeziehung und viele Schulden.
Bei mir hatte das Hamsterrad viele Gründe:
VOR ALLEM JEDOCH, weil ich zu wenige Kunden hatte und dadurch zu wenig Wachstum.
Mal abgesehen davon, dass dieses Geschäftsmodell einfach nichts für mich wahr … ich konnte nicht schnell genug wachsen. Ich hatte zu wenig Geld. Es war ein Teufelskreis aus Telefon-Akquise mit zu wenigen Terminen, ständig im Auto zu den wenigen Terminen hechten und Abschlüsse nicht sofort hinzubekommen.
Dazu kamen hilflose Versuche Zeitungsanzeigen zu schalten, Adressen bei Kammern zu kaufen und diese wiederum kalt anzurufen, viele Absagen zu kassieren und sich nicht damit wohl zu fühlen.
Und dazwischen der gesamte betriebliche Ablauf. Es war der Horror.
Ich wollte mich selbstständig machen und dadurch mehr Geld verdienen und eine größere Freiheit und Selbstbestimmung erreichen. Stattdessen erfüllte ich das klassische Klischee: "Selbst und ständig".
Dass ich KEIN austauschbarer Versicherungsvermittler eines austauschbaren Versicherungsunternehmen gewesen wäre …
Das hätte bereits Geld gebracht.
Dieses Geld hätte vieles verändert. Ich hätte systematisch ein Unternehmen aufbauen können, mit Angestellten (ich hatte zuletzt zwei, aber da war es bereits zu spät).
Hätte, hätte Fahrradkette …
Es ist gut, dass es anders kam. Heute zeige ich dir und bereits über 2000 Kunden, wie Automation funktioniert. Denn unmittelbar auf dieses Erlebnis habe ich das Handwerk Verkaufstexten und Marketing-Konzeption gelernt.
Seit zehn Jahren bin ich nun schon Verkaufstexter und Marketing-Konzepter. Zehn Jahre praktische Erfahrung in der freien Wirtschaft. Ich war in über 25 Branchen tätig. Wenn dich interessiert, für wen ich alles tätig war, kannst du hier schauen.
Ich kannte die Zielgruppe sehr gut. Mein Kollege kannte seine Kundenliste und wusste: „Ich habe bei vielen Kunden maximal eine Police, vielleicht ist nur das Auto versichert. Ich brauche einen Weg mich besser zu positionieren und dadurch die Kunden besser an mich zu binden.“
Während meiner Ausbildung habe ich nicht nur gelernt, wie man schreibt. Das wusste ich bereits vorher.
Sondern …
Es sind unglaublich mächtige Handwerkszeuge. Das habe ich nach diesem ersten Auftrag gleich verstanden.
Da war es mir klar: Verkaufstexten kann Firmen helfen mehr Geld zu verdienen. Und das hat einen Effekt.
Stell dir vor, du hast viel Geld. Aber du hast nicht nur viel Geld, sondern dieses Geld kommt auch noch automatisiert. Nein, es ist nicht die Nummer: Einmal aufgesetzt und es läuft für immer.
Die Arbeit verändert sich nur: Du bereitest eine Kampagne vor, es dauert eine Weile, doch dann startest du sie. Entweder muss sie noch etwas angepasst werden oder sie verkauft sofort.
Ab dann verkauft diese Kampagne. Sie gewinnt Kunden, bringt Interessenten zum Telefon oder welches Ziel du auch immer erreichen willst damit.
Eine Kampagne kann eine Anzeige in der Zeitung sein. Sie kann auch eine Online-Werbung sein, die aus mehreren Etappen besteht. Das wird dann „Funnel“ genannt.
Was es auch für eine Kampagne ist: sie steht und fällt mit den Texten.
“Wenn ein Funnel nicht funktioniert, liegt es an den Texten” – Russell Brunson
Mein verrücktestes Referenz-Erlebnis war gleich mein aller erster Auftrag im November 2010. Irgendwie musste ich ausprobieren, was ich gelernt hatte.
Also rief ich einen alten Kollegen an. Ein Versicherungsvermittler. Ich schlug ihm vor, einen Text für ihn zu schreiben. Nur wenn er Erfolg hätte, könne er mich bezahlen.
Mein allererster Verkaufstext war also für eine Branche in der ich mehr also nur Enttäuschungen erlebt hatte.
Der Text forderte die Kontakte meines Kollegen auf:
„Wetten, Sie zahlen mindestens zwei Versicherungen zu viel in Ihrem Ordner, die Sie gar nicht brauchen?“
Das stimmte. Der Deal im Text war folgender: Gib mir deinen Ordner, ich schaue mir deine Policen an. Finde ich zwei Versicherungen, die du zu viel bezahlt, kündigen wir sie und ersetzen dafür eine Berufsunfähigkeitsversicherung.
Die Experten sind sich einig: Neben der privaten Haftpflicht ist diese, die mit Abstand wichtigste Versicherung. Doch nur knapp 23 % hatten eine (Stand 2010).
Potenzial für meinen ehemaligen Kollegen für großes Wachstum ABER AUCH hervorragenden Service. Denn das ist die ALLERWICHTIGSTE Positionierung, die ein Ausschließlichkeitsvertreter aufbauen kann. „Ich betreue dich besser, als jeder andere.“
Ja. Plötzlich hast du mehr Zeit. Plötzlich bist du nicht mehr auf der Jagd. Es ist keine Hetze mehr. Du schläfst besser, weil du nicht mehr nachts wach liegst und Sorgen hast, wie du deine nächsten Rechnungen zahlen sollst.
Es ist eine nie geahnte Freiheit, ein Privileg von dem viele Menschen träumen, aber keine Ahnung haben, OB – und wenn – WIE es erreichbar wird.
ICH SAGE ES DIR
Verstehe mich richtig. Wenn du ein Geschäft hast, sage ich nicht: wirf es hin und werde Verkaufstexter/in. Ich sage:
Werde Verkaufstexter/in für DEIN Geschäft.
Wenn du überlegst Verkaufstexter zu werden und damit freiberuflich tätig zu werden, sage ich dir: STARTE. Du wirst gefragt sein. Du wirst Selbstständigen und Firmen Geld bringen.
Dieses Geld wird entspannen und glücklich machen und natürlich auch dich.
Vergiss dumme Sprüche, von Menschen die kein Geld haben. Natürlich macht das, was Geld für dich tun kann, glücklich.
Wenn ALLES IMMER bezahlt ist, was würde das mit dir machen?
Wenn alles bezahlt ist und du dir plötzlich Wünsche erfüllen kannst, was würde das mit dir machen?
Wenn Geld plötzlich da ist in einer Menge, dass dir Visionen kommen, was du erreichen kannst. Stichwort Selbsterfüllung, WAS WÜRDE DAS MIT DIR MACHEN?
Bis 2013 war ich reiner Dienstleister und Affiliate. Das heißt, ich habe fast ausschließlich als Verkaufstexter gearbeitet und damit bereits so viel mehr Geld verdient, als zu Zeiten in der Versicherung. Als Affiliate (Vertriebspartner) habe ich Produkte von Kollegen beworben.
Übrigens nicht selten Produkte, für die ich die Verkaufstexte geschrieben habe.
2011 schrieb ich meinen ersten Verkaufstext fürs Online Business. Damals schrieb ich den Verkaufstext zum "Affiliate König 2.0" von Ralf Schmitz. Der Text lief fast sieben Jahre erfolgreich. Dann hat Ralf das Produkt eingestellt, weil es nicht mehr aktuell war.
Schon damals spürte ich eine Dankbarkeit für diesen Beruf, die ich kaum noch in Worte fassen konnte. Ich arbeitete von zu Hause, verdiente sechsstellig im Jahr.
Mir war schnell klar: Mit dieser Fähigkeit kann ich mehr erreichen, als einfach nur für mein Wohl und das meiner Familie zu sorgen. Immerhin brachte ich schon vielen Geld, für die ich getextet und Marketing-Kampagnen entworfen hatte.
Also kam ich auf die Idee, mein gesammeltes Wissen aus drei Jahren Dienstleistung in einem Kurs zusammenzufassen. Dazu schrieb ich meinen allerersten VSL (ein Verkaufsvideo, diese haben in Regel eine viel besser Kaufrate, als ein Text).
Das Ergebnis waren 125.000 Euro Umsatz in 9 Monaten. Dabei hatte ich damals nur 600 Leser in meinem E-Mail-Verteiler! Unglaublich.
Was war passiert?
Ich hatte Affiliates (Vertriebspartner) in meiner Liste. Sie haben den Kurs ebenfalls an ihre Kontakte beworben und so kam dieser Umsatz zustande!
„Verkaufstexter“ ist nicht nur ein Beruf.
Verkaufstexter sind die Superhelden der Wirtschaft.
Es ist eine Ehre. Es ist die Schlüsselposition zwischen Angebot und Käufern. Du wirst dadurch zu seinem verbindenden Menschen.
Und wenn es nur dein eigenes Unternehmen ist.
Verkaufstexter/in ist kein Job. Es ist eine besondere Fähigkeit, nach der Unternehmen förmlich schreien. Und es wird noch mehr werden in den nächsten Jahren. Noch viel mehr.
Schon seit Jahren haben wir mit unseren Freunden eine Tradition: Die 1.Mai-Wanderung. Jedes Jahr zum ersten Mai wandern wir in unserer Gegend den „Streuobstwiesenweg“. Danach wird gegrillt und … naja getrunken 🙂
Im Mai 2013 lief mein erster Kurs gerade an. Ich erinnere mich noch sehr gut. Ich hatte meine Tochter auf den Schultern, ich stand mitten auf einem Feldweg, schon weit ab von Häusern (und noch viel weiter weg von meinem Arbeitsplatz).
Die Sonne schien, es war fantastisch angenehmen. Alle waren in einer guten Stimmung und ich …
… ich wagte ein Blick auf mein Handy und hatte in diesem Moment fünfhundert Euro verdient.
Leider habe ich kein besseres Bild gefunden. 🙂 Das war der Tag. Meine Tochter war schon völlig ko, weil wir so weit gelaufen waren. Ich hatte sie schon eine gute halbe Stunde auf den Schultern. Dann der Blick aufs Handy. Jede Anstrengung war verflogen.
Das vergesse ich mein Leben lang nicht.
Es war der Durchbruch. Es war das Erlebnis, das mich zu meiner Mission brachte:
Was für mich funktioniert, das funktioniert auch für andere
Das war der Moment, als aus einem Beruf die Berufung wurde.
Die Rechnung ist ganz einfach:
Geht es Unternehmen gut ==>> geht es der Wirtschaft gut ==>> geht es uns allen gut.
Warum?
Glückliche Menschen sind weniger gereizt, sie sind rücksichtsvoller, sie sind zurückhaltender und verständnisvoller.
Es ist einfach so.
Und du kannst Vermittler dessen sein